【瓷质砖】前后走过历程的中国建陶行业跟随中国改革开放的发展浪潮

    前后走过历程的中国建陶行业跟随中国改革开放的发展浪潮

行业整体下行严重，2018年迎来10%的产销负增长，上游生产厂家直面史上最强库存压力，终端经销商则迎来渠道的全面裂变，不少品牌直面生死存亡。

国家精装房政策持续深入落地、大型整装集采全面介入蚕食、终端消费群体迭代变更，传统终端零售渠道遭遇腰斩。

在刚刚过去的2018年和2019年，用“水深火热”来形容整个建陶行业的遭遇毫不夸张。尤其，在面临传统零售市场的断崖式下跌状态时，各大品牌一窝蜂涌向工程渠道，在产品同质化旋涡中，工程渠道的竞争又是堪称“与虎谋皮”、“虎口拔牙”。

如何在如斯激烈的同质化旋涡中，顺利“虎口拔牙”而又不伤元气，成为每个经销商的必修课。这里，笔者想和大家分享一个代理商的真实案例故事，看看这个故事，是否对你有所启发。

故事：零资源转岗“小白”抓厚砖机遇，年销售额超500万

张华（化名），一个时尚、思维敏捷而阳光自律的气质女性，认识她时，她在出口转内销的厚砖品牌唯格瓷砖做市场部经理。彼时，提及唯格产品，她永远是满满的自信从笑容里、双眼间溢出：“品质、品味、设计感等等，都无可挑剔！”

那是大约2年前，初次见面，笔者对张华印象深刻，被她对工作的热情、对公司产品的热爱所感染。

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